润滑油市场竞争进入了白热化，无论是新进入市场的品牌还是已经运作了一定时间的品牌，在市场的拓展都遇到了前所未有的阻力。在新竞争环境下，还是按照原来传统的模式开拓市场，最后只有一个结果就是：退市。很多润滑油品牌操盘者面对越来越难的市场局面，纷纷表示不知道如何去做，才能够将品牌做好，将企业做好。润滑油品牌进入市场，如果没有经过用心的策划，仅仅出一个包装，有一个价格，让业务员跑市场，肯定是跑不出什么结果来。作为品牌的操盘者，如何进行润滑油品牌市场营销策划，对如何做好市场开拓，是非常关键的。
润滑油品牌到底如何进行策划才能够落地，才能够高效地开拓市场呢？进行市场营销策划，必须包含三个部分：一是进行市场调研，对产品的市场状况进行分析；二是形成有步骤的落地执行的策划书；三是预测方案的可行性与操作性。这三部分缺一不可。
一、市场调研与市场状况分析部分
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）目标消费者群体的年龄、性别、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
二、出台可执行落地的策划方案
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
那德国机油与国产机油的区别在哪里呢？小编现在就与广大的车主们一起探讨这个问题。
1.德国基础油的生产技术更成熟。不管是全合成机油，还是矿物油，国内的机油和产能都相对德国的落后。小编接触最多的合成油是PAO 4、PAO 6，以及SK的加氢基础油，这些都是国产机油与德国机油的基础油的差别，而且国内的基础油价格通常都是比德国市场的要高很多，导致国内的机油价格居高不下。
2.添加剂的成分或者是生产技术都是不一样的。每个品牌的机油添加剂都存在的差异，同样的，国产机油的添加剂和德国机油的添加剂成分自然也存在着差异，
3.机油桶材质不一样。德国生产的机油桶通常采用的是可降解的软塑料，也方便再次回收，体现了德国人对环保的严格要求。桶身虽然很软，但是韧性确实比硬体的塑料要好很多。国产的机油桶一般都是硬体塑料的。
4.德国的生产技术悠久，甚至有几百年生产机油的历史，所以生产的技术要比国内的先进，而且机油产品通过的认证众多，也获得国际上著名车厂的认证，所以在品质方面要比国内机油的高出许多。
很多车主在选购机油的时候，一般都是比较喜欢选择欧美原装进口的机油，尤其是德国原装进口机油，从基础油、调配的技术，到分装，德国都是拥有着先进的技术。虽然国内也有进口机油的生产厂家，但是国产与德国生产的采用的基础油都是不一样的，机油的品质自然存在很大的差异，而且国内的原油质量是比较差的，提取出来的基础油就比德国基础油的质量差。
以上便是小编为广大车主们解析的德国机油与国产机油的差别，由于国产机油的品质相对于德国机油较差，所以小编推荐车主们选择德国机油Swd，因为Swd机油是德国原装进口的，按照ACEA协会标准生产，也获得宝马、奔驰等著名车厂的认证，而且生产技术先进，机油的品质绝对信得过，选择德国原装进口机油Swd绝对是最佳的选择。
